La compañía ofrece una solución de finanzas embebidas para compañías B2B, que potencia la inclusión financiera de los comercios, Ahora se encuentra en plena etapa de expansión regional. Su CEO, Virginia Folgueiro, explicó en la última edición de Nuevo Dinero las proyecciones del negocio. Video completo aquí.
En pocos meses, convirtieron una idea plasmada en una presentación en una empresa con operaciones en Argentina, México y Colombia. Menta nació para resolver una problemática puntual: impulsar la inclusión financiera de todos los comercios de Latinoamérica. Con una visión clara sobre el futuro de las finanzas y una propuesta tecnológica diferencial, la compañía concretó una ronda de inversión semilla de 6 millones de dólares.
En un contexto complejo para la economía global y en un momento de reacomodamiento para los fondos de inversión, los emprendedores atrajeron la atención de algunos de los venture capital más importantes de Silicon Valley. “Fue tal el interés en nuestra solución que tuvimos que generar una nota adicional para que más inversores, relevantes para la empresa, se sumaran en la ronda”, explica Virginia Folgueiro, co fundadora y CEO de Menta, y agrega que, con esta inyección de capital, la empresa buscará afianzar su posicionamiento en México, Colombia y Argentina, alcanzar nuevos mercados y fortalecer y diversificar su solución de pagos y finanzas embebidas para compañías B2B.
Algunos fondos de renombre como Pear VC, Matterscale y Gilgamesh, que ya habían confiado en Menta en su ronda pre semilla de u$s1.7 millones y que les permitió salir al mercado. Además, se sumó a la ronda semilla como líder de la misma Base10, uno de los fondos más grandes de Silicon Valley. Estas nuevas inversiones llevaron a triplicar su valuación.
Estas compañías, como bancos, fintech o consumo masivo, tienen una red de comercios fidelizada, conocen sus necesidades y tienen todos los canales para llegar a ellos. ¿Qué mejor forma de monetizar esta red de comercios que brindando todos los servicios financieros que necesitan?
Pero, ¿por qué no lo están haciendo? El problema es que las compañías B2B no tienen la infraestructura, la tecnología ni el conocimiento para hacerlo. “La industria de pagos y financiera está muy fragmentada y llena de ineficiencias. Desarrollar una solución de pagos inhouse es prácticamente imposible, llevaría más de dos años, implica contratar un ejército de desarrolladores, pasar por largos procesos regulatorios y, por ende, desenfoca completamente a la compañía”, suma la CEO.
Ahí es donde entra Menta con una solución de finanzas embebidas que permite a toda compañía ofrecer su propia solución de pagos y financiera adaptada a las necesidades de sus comercios. “Les damos a las empresas una infraestructura de pagos propia que pueden distribuir en su red de comercios y así incluirlos financieramente”, agrega la ejecutiva.
Actualmente, los medios de pago digitales están a punto de convertirse en el método más utilizado en los comercios. Las tarjetas de débito superarán al efectivo como el método más popular de pago en comercios para 2025, con una participación de mercado del 25,2%, de acuerdo al informe 2022 Global Payments Report, elaborado anualmente por FIS.
“Al brindarle a su red de comercios una solución de pagos propia, las empresas pueden construir un ecosistema que no solo se limite a las transacciones. Y Menta es la infraestructura que lo hace posible”, agrega Alejandro Quirno Lavalle, co fundador y CMO de Menta.
La plataforma de Menta es abierta y colaborativa, lo que posibilita que las empresas puedan integrar todo tipo de soluciones, propias o del ecosistema de Menta, como pago de facturas de servicios, créditos, inversiones, pagos con criptomonedas y programas de fidelidad, entre muchos otros. Esto se materializa con dispositivos de cobro SmartPOS (o punto de venta inteligente), terminales de pago de última generación que posibilitan la implementación de la solución.
“Buscamos crear un ecosistema que no solo incluya las soluciones de pago, sino todos los productos y servicios que permitan a los comercios crecer en ventas, rentabilidad y eficiencia. De esta forma ayudamos a que toda compañía que posea una red de comercios pueda ofrecer su propia solución de pagos y financiera, aumentando la competitividad y fortaleciendo las relaciones con sus clientes”, amplía Santiago Lorenzo, co fundador y CTO de Menta y completa: “Tenemos un esquema Plug & Play que en solo un mes permite a nuestros clientes estar integrados en nuestro ecosistema, sin costos de instalación. A su vez nuestro modelo es de revenue sharing, por lo que somos aliados de nuestros clientes y solo ganamos cuando ellos ganan”.
La solución de Menta aterriza en un momento clave de digitalización: alrededor de 50 millones de personas en América Latina y el Caribe utilizaron medios de pago digitales como teléfonos celulares, internet o tarjetas en comercios durante la pandemia. Por otra parte, el 42% de los adultos en América Latina utiliza alguna de estas alternativas en comercios, y el 11% ha adoptado recientemente este formato de pagos en el marco del COVID-19.
