Por Gustavo Schutt – Consultor especializado en Exit Planning y autor de “La reinvención del dueño”
¿Sabías que la mayoría de los dueños de empresas no conocen el verdadero valor de sus compañías? Esta información no solo es clave para saber dónde estamos, sino también para entender hasta dónde podemos llegar. En el mundo del Exit Planning, conocer el Potencial de Crecimiento en Valor o Value Growth Gap no solo abre una nueva perspectiva, sino que también es una herramienta esencial para quienes buscan maximizar su negocio.
Veamos cómo se traduce este concepto en números. Imaginemos una empresa valuada en USD 7 millones. Partiendo de este punto, se puede analizar cuánto podría crecer ese valor al implementar mejoras estratégicas. En una primera etapa, proyectos enfocados en corregir problemas comunes, como la informalidad, la dependencia del dueño o la falta de diversidad de productos y clientes, podrían elevar el valor a USD 13 millones.
Una vez superado este nivel inicial, se puede avanzar hacia un crecimiento más sostenido, que con objetivos claros y consistencia en su ejecución podría llevar el valor de la empresa a USD 17 millones en aproximadamente dos años. Este progreso depende de mantener constantes algunas variables críticas y de abordar mejoras estructurales que den resultados a mediano plazo.
Finalmente, existe un escenario que podría parecer inalcanzable para muchas empresas locales: alcanzar el estándar de las Best in Class, líderes mundiales en la misma industria. Para nuestro ejemplo, esto podría traducirse en un valor de USD 34 millones. ¿Cómo es posible? Estas empresas suelen aplicar estándares de rendimiento superiores y se benefician de los mercados de capitales abiertos, donde los multiplicadores de EBITDA pueden duplicarse, pasando de 7,5 a 14,5 veces.
Aunque no todas las empresas locales alcanzarán este nivel, muchas pymes argentinas tienen un amplio margen para incrementar su valor al abordar aspectos estratégicos clave. De hecho, este ejemplo no es hipotético: corresponde a un caso real de una empresa industrial en Argentina, con marcas reconocidas en el mercado. Mejorar la profesionalización, optimizar los procesos y establecer estructuras menos dependientes del dueño son pasos concretos que pueden marcar una diferencia significativa.
Este enfoque es más que un ejercicio de números; es una estrategia para que los dueños se enfoquen en metas claras y logren cumplirlas paso a paso, incrementando gradualmente el valor de sus negocios. Así, el concepto de Value Growth Gap se convierte en un motor que no solo mide el potencial de crecimiento, sino que también motiva la planificación estratégica y la ejecución de proyectos transformadores.
